«Не бывает некрасивых женщин — бывают равнодушные к себе»: история успеха Эсте Лаудер

1

"Не бывает некрасивых женщин — бывают равнодушные к себе": история успеха Эсте Лаудер

Эсте Лаудер

Способный маркетолог, успешная бизнес-леди, единственная женщина в списке 20 наиболее влиятельных гениев-предпринимателей ХХ века сообразно версии Times, обладательница ордена Почетного легиона через правительства Франции — рассказываем историю успеха основательницы косметической империи Estée Lauder, великой Эсте Лаудер.

Эсте Лаудер родилась 1 июля 1908 возраст в Куинсе. Джозефин Эстер Ментцер (это ее настоящее прозвание) была девятым ребенком в семье Роуз и Макса Ментцеров, которые эмигрировали из Венгрии в Соединенные Штаты. Прозвище Эсте — это ее немного преобразованное имя (Esty). Если ей было шесть лет, к ней в гости переехал Джон Шот — пара матери, что и открыл в девочке горячность к косметике.

Эсте Лаудер

Благодаря дяде Джону я смогла прежде осознать свое судьба,

— сказала некогда Эсте Лаудер.

Он был дерматологом и создавал имущество сообразно уходу после кожей для собственной кухне. Сообразно его примеру Эсте стала кипятить приманка первые бьюти-продукты в кастрюльках из-под супа. Дебютные имущество предприимчивая малолеток раздавала бескорыстно в придачу к каждой покупке.

Эсте Лаудер

Меня вовек интересовали человек, которые красивы, человек с ухоженными лицами,

— вспоминала она.

Джон в 1924 году основал в Бруклине лабораторию New Way Laboratories. Там создавались кремы Dr. Schotz Viennese Cream и порядком видов духов. Прежде Лаудер работала у него, а впоследствии того якобы собственное действие пошло в гору в 1944 году, начала сбывать свою косметику (три крема, тени ради время и помаду оттенка Just Red) в отелях и салонах Нью-Йорка, а чрез год реконструировала старое гнездо около небольшую фабрику.

Эсте Лаудер

Она знала, чего хотят женщины

Эсте была непревзойденным продавцом и маркетологом. Она считала, который ради того, для продать что-то, нуждаться было прикоснуться к клиентке, читать ей результаты для ее собственной коже и наглядно объяснить, якобы вкушать средствами.

Похоть являться привлекательной — не тщеславно. Это практично! Если вы отличный выглядите — вы в хорошем настроении. А вероятно, в полной готовности достигать покой!

— любила подтверждать Эсте Лаудер.

Эсте Лаудер

Юная предпринимательница всетаки выходные проводила в универмаге Bonwit Teller для Пятой авеню после прилавком и мечтала начинать малый корнер (якобы немедленно желание сказали) в Saks. Вроде лишь лабаз распахнул двери, клиентки выстроились в очередь, для первыми рисковать чудо-средства. У них был не лишь красивый смесь, однако и стильная упаковка. Затем Другой мировой войны, если большинство губных помад были представлены в неприглядных пластиковых футлярах (денег для развитие производства катастрофически не хватало), молодая качество косметики, созданная Эсте, делала помады в красивых металлических тюбиках.

Эсте Лаудер

В эпоху, если не было социальных сетей, основательница Estee Lauder верила в три источника информации.

Это телефон, телеграф и женщины, которые любят извещать новостями со своими подругами,

— говорила она.

Лабаз в Saks помог Лаудер достигать хорошую репутацию, которая позволила ей кончаться для национальный степень. Начиная с конца 1940-х годов Эсте путешествовала сообразно стране, сам приезжая в универмаги и обучая круг эффективным техникам продаж.

Одной из фишек, впервые предложенной Лаудер, которая нынче стала стандартом в бьюти-индустрии, было презентовать дар около покупке. Она верила в правило «чем больше отдаешь, тем больше Всевышний вернет».

В 1930 году Эсте вышла замуж после Джозефа Лаудера, которому судьба было стоить ее компаньоном и единомышленником. После девять лет супруги расстанутся, однако уже чрез четыре возраст поженятся повторно и проживут купно сорок лет, предварительно самой смерти Джозефа.

Бог рекламы

В начале 1950-х годов Лаудер решила нанять рекламного представителя, выделив для это 50 тысяч долларов. Узнав, который этой суммы почти хватит для столь масштабную кампанию, она стала продвигать свою марку чрез почтовую рассылку Saks Fifth Avenue.

Следуя примерам Элены Рубинштейн и Элизабет Арден, которые начинали с выпуска средств ради ухода после кожей, а кроме стали причинять парфюмерию, в 1953 году Лаудер разработала масло ради ванны со стойким ароматом роз, жасмина, ветивера и пачули. Она назвала лекарство, которое стоило почти девяти долларов после бутылку, Youth Dew.

Эсте Лаудер

Никто николи не добивался успеха, не рискуя… Требуется мочь преследовать момент и извлекать его без промедления,

— говорила она.

Работа пользовался бешеным успехом. Продажи Youth Dew достигли беспрецедентных 5 000 единиц в неделю в середине 1950-х годов.

Накануне 1950-х годов большинство женщин берегли духи, подаренные для погода рождения либо свадьбу, ради особых случаев. Youth Dew стал совершенно парфюмом ради кожи, которым женщины пользовались круг погода.

«Выговор вооружений» началась в 1960 году. Тутто Helena Rubinstein, Elizabeth Arden и Revlon разрабатывали приманка антивозрастные кремы. Бренд Estee Lauder выпустил Re-Nutriv, что состоял из 25 ингредиентов.

Паулина Поризкова

Estée Lauder Inc. выпустила некоторый из самых узнаваемых рекламных постеров 1960-х. Лицом новинки стала форма Карен Грэм (она была амбассадором марки в ход 15 лет).

В начале 1960-х годов продажи компании выросли предварительно 14 миллионов долларов. К тому времени Лаудер удалось собрать дружную команду, в которую входили Ида Стюард из биофармацевтической компании «Бристоль-Майерс», Джун Леаман из магазина Bergdorf Goodman. Весь эти сотрудники будут сидеть в компании десятилетия.

Карен Грэм

Карен Грэм

Начало Aramis и Clinique в 1960-х

В 1964 году общество представила мужской благовоние Aramis, микс из цитрусовых, трав и специй. Затем смерти легендарных Элены Рубинштейн и Элизабет Арден (в 1965 и 1966 годах сообразно) главным конкурентом Estée Lauder стала качество Revlon. Качество тоже представила мужской парфюм. Однако, удовлетворяться выпуском чуть ароматов Эсте не планировала.

15 августа 1967 возраст в Vogue была опубликована часть дерматолога Нормана Орентрейха около названием «Позволительно ли создать великолепную кожу?». Прочитав ее, Эсте предложила эксперту возглавить разработку новых средств Clinique. Покупка бренда в 1968 году прочно закрепила удача Estée Lauder в бьюти-сфере.

Первые 20 продавцов получили сословие «консультантов»; они всетаки были одеты в белые халаты и выглядели скорее якобы врачи-дерматологи, а не якобы обычные продавцы косметики. Корнеры марки в торговых центрах были ясный освещены, продукты были упакованы в светло-зеленые коробки, а специальная план позволяла покупателям выражать, какие продукты Clinique подходят ради их типа кожи.

Эсте Лаудер

После 12 лет непрерывной работы в компании старший дитя основательницы Леонард был назначен президентом Estée Lauder Inc. в 1972 году, а после и генеральным директором. Рональд Лаудер, вторично некоторый дитя Эсте, стал вице-президентом. Вскоре Рональд оставит сей должность и устроится в администрацию Рональда Рейгана в качестве заместителя помощника министра обороны.

Сама Эсте Лаудер оставалась председателем Совета директоров: сообразно утрам она работала дома, а днем приезжала в офис, что находился в здании General Motors. Джозеф Лаудер руководил производством для заводе в Мелвилле (Лонг-Айленд).

В 1990 году появился бренд Origins Natural Resources Inc., суть обычай марки — присмотр относительный окружающей среде. Чтобы упаковки средств использовалась переработанная документ, а в составе не было продуктов животного происхождения.

Эсте Лаудер с мужем

Эсте Лаудер с мужем

После общество заключила эксклюзивное согласие с модельером Томми Хилфигером. Два возраст после дочерняя общество Estée Lauder Aramis выпустила благовоние Tommy ради мужчин, Tommy Girl ради женщин и Hilfiger Athletics. В феврале 1995 возраст Эсте Лаудер приобрела контрольный часть акций Make-up Art Cosmetics Ltd. (M.A.C), а также линию Bobbi Brown, разработанную известной визажисткой Бобби Браун, и выпустила бестселлер — благовоние Pleasures. Его продажи взлетели впоследствии того, якобы лицом новинки стала актриса Элизабет Херли.

После два возраст общество приобрела марки Sassaby и Aveda.

Элизабет Херли

Элизабет Херли

Награды

Эсте Лаудер была удостоена многих наград после свою карьеру. Она удостоилась ордена Почетного легиона через правительства Франции. Бизнесвумен поддерживала многочисленные общественные, культурные программы и другие благотворительные мероприятия, в часть числе реставрацию Версальского дворца и строительство нескольких игровых площадок в Центральном парке Нью-Йорка. Единственное, который было важнее ради нее, чем общество, — это семейство. Весь дети и внуки Лаудер продолжают ее суть предварительно сих пор (немедленно компанию возглавляет старший дитя Леонард Лаудер).

Паулина Поризкова и Эсте Лаудер

Паулина Поризкова и Эсте Лаудер

Эсте ушла для пенсию в 1995 году и скончалась в 2004 году в возрасте 87 лет.

Фрэнк Синатра, Эсте Лаудер и Нэнси Рейган

Фрэнк Синатра, Эсте Лаудер и Нэнси Рейган

Эсте Лаудер на ужине принцессы Монако Грейс Келли

Эсте Лаудер для ужине принцессы Монако Грейс Келли

Эсте Лаудер с принцем Чарльзом и принцессой Дианой

Эсте Лаудер с принцем Чарльзом и принцессой Дианой

Эсте Лаудер с Дианой Вриланд

Эсте Лаудер с Дианой Вриланд

Родник: www.spletnik.ru

Напишите комментарий

Ваш электронный адрес не будет опубликован.